تبلیغات گوگل رتبه ارگانیک سایت شما را مستقیم بالا یا پایین نمی‌برد، ولی این دو کانال از طریق داده، برند و رفتار کاربر روی هم اثر غیرمستقیم دارند. در این مقاله تأثیر گوگل ادز بر سئو سایت را می‌بینید و می فهمید چطور بودجه ادز و سئو را طوری کنار هم بچینید که هزینه‌ها دوبرابر نشود.
آیا گوگل ادز بر سئو تأثیر می‌گذارد؟
خیر، پرداخت پول به گوگل ادز رتبه ارگانیک سایت را بالا نمی‌برد.
راهنمای رسمی خود گوگل ادز هم صریح می‌گوید اجرای تبلیغات «هیچ تأثیری روی جایگاه سایت در نتایج ارگانیک ندارد» (Google Ads Help).
تبلیغ و نتیجه ارگانیک دو سیستم جدا با دو منطق جدا هستند، یکی با حراج و بودجه تعیین می‌شود و دیگری با ارتباط و کیفیت صفحه.اگر هنوز درباره خدمات سئو سایت تصمیم نگرفته‌اید، بخش‌های مقایسه و چه زمانی از کدام استفاده کنیم کمکتان می‌کند.
این موضوع سال‌هاست از زبان مسئولان گوگل هم تکرار شده.
مت کاتس، مهندس سابق تیم وب‌اسپم گوگل، در یک ویدیوی سال ۲۰۱۴ گفت رتبه‌بندی تبلیغات و رتبه‌بندی نتایج جستجو دو سیستم کاملاً مستقل‌اند. دنی سالیوان از تیم جستجوی گوگل هم بعدها در پاسخ به همین ادعا همین موضع را تکرار کرد (به گزارش Search Engine Journal).
تاثیر تبلیغات در گوگل بر سئو سایت
تأثیر تبلیغات گوگل بر سئو سایت مستقیم نیست، ولی چند اتفاق پشت صحنه باعث می‌شود بسیاری از صاحبان کسب‌وکار فکر کنند هست. سه علت رایج:
- همبستگی، نه علیت: شرکت‌هایی که هم ادز اجرا می‌کنند و هم سئو، معمولاً بودجه و بلوغ بازاریابی بالاتری دارند. رتبه بهتر از سئوی آن‌هاست، نه از ادز.
- چیدمان صفحه نتایج: وقتی تبلیغ چند ردیف بالای صفحه را می‌گیرد، نتیجه ارگانیک پایین‌تر می‌رود. بعضی‌ها همین جابه‌جایی ظاهری را افت رتبه می‌نامند، در حالی که جایگاه ارگانیک تغییر نکرده.
- اشتباه در خواندن گزارش‌ها: ترافیک ادز و ترافیک ارگانیک را در Analytics قاطی می‌کنند و بعد از توقف کمپین، ریزش کل ترافیک را به سئو نسبت می‌دهند.
تأثیر گوگل ادز بر سئو چگونه است؟
تأثیر گوگل ادز بر سئو از سه مسیر غیرمستقیم می‌گذرد: داده کلمات کلیدی، آگاهی از برند و تست پیام‌ها.
تاثیر غیرمستقیم تبلیغات گوگل بر عملکرد سئو
تبلیغات به شما داده سریع می‌دهد و این داده تصمیم‌های سئو را سریع‌تر و کم‌خطاتر می‌کند. سئو نتیجه‌اش را ماه‌ها بعد نشان می‌دهد، ولی ادز در چند روز نشان می‌دهد کدام عبارت کلیک می‌گیرد و کدام صفحه فروش می‌آورد.
فرض کنید برای خرید فرش دستباف ادز اجرا می‌کنید و می‌بینید نرخ کلیک بالاست ولی صفحه فرود فروش نمی‌آورد. این یعنی کلمه درست است و صفحه مشکل دارد. همین نتیجه قبل از اینکه ماه‌ها روی سئوی آن صفحه وقت بگذارید، به شما می‌گوید اول صفحه را اصلاح کنید.
استفاده از داده‌های گوگل ادز برای انتخاب کلمات کلیدی
گزارش عبارت‌های جستجو (Search Terms) در گوگل ادز فهرست عبارت‌های واقعی است که کاربران تایپ کرده‌اند، و برای تحقیق کلمات کلیدی سئو معدن طلاست. ابزارهای کلمه کلیدی حجم تخمینی می‌دهند، ولی این گزارش نشان می‌دهد چه چیزی واقعاً به کلیک و خرید رسیده.
روش پیشنهادی:
- گزارش ۳ تا ۶ ماه اخیر را بگیرید.
- عبارت‌هایی که تبدیل (فروش یا فرم) داشته‌اند را جدا کنید. این‌ها اولویت اول محتوای سئو هستند.
- عبارت‌هایی که کلیک زیاد و تبدیل صفر دارند را برای ادز منفی (Negative) کنید و در سئو هم اولویت پایین بدهید.
- سوالات و عبارت‌های طولانی را که در ادز ظاهر شده‌اند، موضوع مقاله بعدی کنید.
فقط کلمات پرکلیک را انتخاب کردن اشتباه است. کلمه‌ای که کلیک زیاد می‌گیرد ولی خرید ندارد، ارزش محتوایی ندارد، مگر هدفتان آگاهی از برند باشد.
تاثیر تبلیغات بر آگاهی از برند و جست‌وجوی نام آن
دیده‌شدن مکرر برند در تبلیغات می‌تواند باعث شود بعضی کاربران بعداً مستقیم نام برند شما را جستجو کنند. این جستجوها خودشان کلیک ارگانیک برای شما می‌آورند، حتی اگر خود رتبه صفحات تغییری نکرده باشد.
نکته‌ای که باید بهتون دقیق بگوییم این است که گوگل نگفته که جستجوی برند عامل مستقیم رتبه است، پس نباید روی آن به‌عنوان ترفند رتبه حساب کرد. فایده واقعی‌اش این است که تقاضای برند بالا می‌رود و اعتماد بیشتری برای کلیک روی نتیجه ارگانیک شما ایجاد می‌شود.
اگر دنبال سنجش درست این اثر هستید، تعداد جستجوی برند را در Search Console ماهانه ثبت کنید و با دوره‌های روشن و خاموش بودن کمپین مقایسه کنید.
تفاوت سئو و گوگل ادز در چیست؟
تفاوت اصلی سئو و گوگل ادز این است که در ادز برای هر کلیک پول می‌دهید و با خاموش‌شدن بودجه ترافیک قطع می‌شود، ولی سئو هزینه کلیک ندارد و نتیجه‌اش بعد از رسیدن به رتبه ادامه پیدا می‌کند. ادز مثل اجاره مغازه است و سئو بیشتر شبیه ساختن ملک شخصی.
تفاوت سئو و گوگل ادز از نظر هزینه و زمان نتیجه‌گیری
| معیار | سئو | گوگل ادز |
|---|---|---|
| سرعت شروع | معمولاً چند ماه | ساعت‌ها تا چند روز |
| هزینه هر کلیک | ندارد (هزینه تولید و اجرا دارد) | دارد و با رقابت بالا می‌رود |
| وقتی بودجه قطع شود | ترافیک تا حد زیادی ادامه دارد | ترافیک متوقف می‌شود |
| مقیاس‌پذیری | کند و تدریجی | سریع، با افزایش بودجه |
| کنترل پیام و صفحه | محدود به قوانین رتبه‌بندی | تقریباً کامل |
| ریسک | رتبه ثابت نیست و به الگوریتم وابسته است | هزینه بدون تبدیل |
برای مثال اگر ماهی ۱۰۰۰ کلیک بخرید و هر کلیک ۱۰۰ واحد باشد، ماهی ۱۰۰ هزار واحد خرج می‌کنید و با قطع بودجه صفر می‌شود.
در سئو ممکن است ۶ ماه اول ماهی ۱۵۰ هزار واحد صرف تولید محتوا و بهینه‌سازی شود و نتیجه چشمگیر نباشد، ولی ماه هفتم به بعد ترافیک بدون پرداخت جداگانه برای هر کلیک می‌آید.
برای مقایسه واقعی، هزینه به‌ازای هر مشتری را در بازه ۱۲ ماهه حساب کنید، نه ماهانه. اگر می‌خواهید بدانید سمت سئو این هزینه چه عناصری دارد، هزینه خدمات سئو را ببینید.
تفاوت ترافیک پولی و ترافیک ارگانیک
ترافیک پولی از تبلیغات می‌آید و ترافیک ارگانیک از نتایج طبیعی گوگل، و رفتار این دو گروه کاربر کمی فرق دارد.
| ویژگی | ترافیک پولی | ترافیک ارگانیک |
|---|---|---|
| منبع | تبلیغ با برچسب «تبلیغ» | نتایج طبیعی جستجو |
| تداوم | تا وقتی بودجه هست | بلندمدت و تجمعی |
| قابل کنترل بودن | زمان، بودجه و مخاطب را شما تعیین می‌کنید | وابسته به رتبه |
| مناسب برای | کمپین، پیشنهاد فوری، محصول جدید | آموزش، اعتماد، تقاضای دائمی |
| اعتماد کاربر | بعضی کاربران عمداً از تبلیغ رد می‌شوند | معمولاً اعتماد بیشتری دارد |
چه زمانی از گوگل ادز و سئو استفاده کنیم؟
اگر سریع فروش لازم دارید یا چیز جدیدی می‌فروشید، از گوگل ادز شروع کنید؛ اگر قصد ساخت ترافیک پایدار و ارزان‌تر در بلندمدت دارید، سئو را جدی بگیرید. بیشتر کسب‌وکارها در عمل هر دو را با نسبت‌های متفاوت لازم دارند. این جدول راهنمای تصمیم است:
| وضعیت شما | انتخاب پیشنهادی |
|---|---|
| سایت یا محصول جدید، نیاز به فروش فوری | شروع با ادز، سئو موازی |
| بودجه محدود و زمان کافی | تمرکز بیشتر روی سئو |
| رقابت بسیار سنگین روی کلمه اصلی | ادز برای کلمه اصلی، سئو برای کلمات طولانی‌تر |
| کمپین فصلی یا حراج | ادز |
| محتوای آموزشی و جذب مخاطب | سئو |
| لید گران و سیکل خرید طولانی | ترکیب هر دو + بازاریابی مجدد |
اگر مطمئن نیستید بودجه را چطور تقسیم کنید، یک جلسه مشاوره سئو قبل از امضای قرارداد با هر کانالی، معمولاً از اتلاف ماه‌های اول جلوگیری می‌کند.
مزایای اجرای هم‌زمان گوگل ادز و سئو
اجرای هم‌زمان باعث می‌شود با داده سریع ادز، تصمیم‌های سئو را درست‌تر بگیرید، و با پایداری سئو، وابستگی به بودجه ادز را کم کنید. مزایای مشخص:
- دو بار در یک صفحه نتایج دیده‌شدن: وقتی هم تبلیغ دارید و هم نتیجه ارگانیک، فضای بیشتری از صفحه را می‌گیرید و برند معتبرتر دیده می‌شود.
- تست سریع عنوان‌ها: متنی که در تبلیغ کلیک بیشتری گرفته را برای عنوان و توضیح صفحه ارگانیک هم آزمایش کنید.
- پوشش ریسک: اگر الگوریتم گوگل رتبه‌تان را جابه‌جا کرد، ادز فروش را نگه می‌دارد.
- کاهش هزینه در بلندمدت: وقتی کلمه‌ای رتبه ارگانیک بالا گرفت، می‌توانید بودجه آن را از ادز به جای دیگر ببرید (بعد از تست، نه یک‌باره).
دقیقاً همان کلمه‌ای که رتبه یک ارگانیک دارید را بدون سنجش با بودجه بالا تبلیغ کردن اشتباه محض است. گاهی کلیکی که ارگانیک مجانی می‌آورد، ادز برایتان گران می‌خرد. این را با یک تست کوتاه (مثلاً دو هفته خاموش‌کردن آن کلمه و مقایسه تعداد کل کلیک‌ها) بسنجید.
چگونه از گوگل ادز به نفع سئو استفاده کنیم؟
برای استفاده درست از ادز به نفع سئو، داده‌های کمپین را به‌عنوان آزمایشگاه سریع سئو ببینید و هر ماه چند تصمیم مشخص از آن بگیرید. این چک‌لیست قدم‌ها را مرتب می‌کند:
- گزارش عبارت‌های جستجو را ماهانه بررسی کنید و عبارت‌های دارای تبدیل را به فهرست محتوای سئو اضافه کنید.
- دو یا سه نسخه عنوان تبلیغ را تست کنید و برنده را برای عنوان و توضیح صفحه ارگانیک الگو کنید.
- صفحه‌های فرود تبلیغات را با نرخ تبدیل بسنجید. صفحه‌ای که برای ادز ضعیف است، برای سئو هم ضعیف است.
- کلمه‌های بی‌ربط را Negative کنید تا بودجه به ترافیک بی‌اثر نرود.
- جستجوی برند را در Search Console ماهانه ثبت کنید تا اثر آگاهی از برند را بسنجید.
- برای مخاطبانی که از سایت بازدید کرده‌اند بازاریابی مجدد بگذارید تا ترافیک ارگانیک هدر نرود.
- گزارش ترافیک پولی و ارگانیک را جدا نگه دارید و هرگز با هم جمع نزنید.
اگر تیم داخلی ندارید و می‌خواهید سئو و ادز با هم یک نقشه داشته باشند، همکاری با آژانس سئو دی ام روم که هر دو را می‌شناسد بهتر از دو پیمانکار جدا است، چون داده ادز مستقیم در برنامه محتوا استفاده می‌شود.
سخن آخر
تأثیر گوگل ادز بر سئو مستقیم نیست، ولی داده و برندی که ادز می‌سازد می‌تواند تصمیم‌های سئوی شما را بهتر کند. برای اجرا:
- باور نکنید که ادز رتبه می‌خرد. رتبه ارگانیک فقط با محتوا، تجربه صفحه و اعتبار ساخته می‌شود.
- ادز و سئو را جدا گزارش کنید. در Analytics منبع ترافیک را جدا ببینید تا تصمیم‌ها بر پایه داده درست گرفته شود.
- هر ماه گزارش عبارت‌های جستجو را بخوانید و موضوع محتوای بعدی را از دل عبارت‌های دارای تبدیل بردارید.
- عنوان‌ها را اول در ادز تست کنید، بعد برنده را در صفحه ارگانیک بگذارید.
- قبل از خاموش‌کردن ادز برای یک کلمه، دو هفته تست کنید و کل کلیک‌ها (پولی و ارگانیک) را مقایسه کنید.
- بودجه را مرحله‌ای جابه‌جا کنید: وقتی صفحه‌ای رتبه ارگانیک پایدار گرفت، بخشی از بودجه ادز آن را به کلمات جدید ببرید.
- سنجش را ۱۲ ماهه کنید: هزینه هر مشتری در ادز و سئو را بلندمدت مقایسه کنید.
سوالات متداول
برای کسب‌وکار من سئو بهتر است یا تبلیغات گوگل؟
بستگی به هدف و بودجه دارد. اگر فروش فوری و تست محصول می‌خواهید، ادز بهتر است. اگر هدف ترافیک پایدار با هزینه کمتر در بلندمدت است، سئو. برای بیشتر کسب‌وکارها ترکیب دو روش و تغییر نسبت بودجه در طول زمان، بهترین جواب است. اگر برای انتخاب شرکت همکار هم تردید دارید، در مقاله بهترین آژانس سئو معیار های انتخاب رو بخوانید.
استفاده از سئو درآمدزاتر است یا گوگل ادز؟
پاسخ ثابتی ندارد، ولی الگوی رایج این است که ادز زودتر درآمد می‌آورد و سئو در بلندمدت هزینه هر مشتری را پایین می‌آورد. برای مقایسه عادلانه، هزینه جذب هر مشتری (هزینه کل تقسیم بر تعداد مشتری) را در بازه حداقل ۱۲ ماه برای هر دو کانال حساب کنید و فقط به درآمد ماه اول نگاه نکنید.
آیا توقف تبلیغات گوگل باعث افت رتبه سایت می‌شود؟
خیر، رتبه ارگانیک با توقف ادز تغییر نمی‌کند، چون این دو سیستم از هم جدا هستند. چیزی که می‌ریزد ترافیک و فروش پولی است، و اگر بخشی از مشتری‌هایتان از مسیر دیده‌شدن برند به جستجوی مستقیم رسیده بودند، ممکن است جستجوی برند هم کمی کم شود. این افت از جنس تقاضاست، نه رتبه.
آیا کلیک روی تبلیغات گوگل روی رتبه ارگانیک تاثیر دارد؟
خیر، کلیک روی تبلیغ خودتان یا رقیب رتبه ارگانیک را تغییر نمی‌دهد. کلیک روی تبلیغ خودتان فقط هزینه برایتان می‌سازد و کلیک روی تبلیغ رقیب هزینه او را بالا می‌برد، ولی اثری روی نتایج طبیعی ندارد. کلیک مصنوعی روی تبلیغ رقیب هم نقض قوانین است و ممکن است حساب شما محدود شود.
